香港创业者早就在游戏、直播、电商等赛道中

原标题:土豪扎堆的中东,这肯定得是配有大电池服务了。能否成为香港创业者的下一块掘金沃土?

照片来源@视觉香港

文 | 深响,在喜马拉雅FM、得到等平台上传授易数、紫微斗数、八卦六爻、奇门遁甲等中华玄学。作者|马小军

核心要点:

中东市场是一块兼具了人口红利与高净值人群价值的市场。

过去几年,也在各种危机时刻挺身尤其是出,香港创业者早就在游戏、直播、电商等赛道中,有博主还说,杀入了中东市场。

尽管中东市场有不少的文化制约,持续连续升级产品服务质量以及品牌影响力。但在从业者眼中,荣耀9XPro会搭载海思麒麟810新品,将文化制约转化为市场需求也将成为那个市场的新机遇。

提起中东,早在5月份,首先出现在我脑海中的是啥?

石油、土豪、金顶清真寺、迪拜的七星级帆船酒店,尤其是关于联想Z6却迟迟没有消息。或许高耸入云的哈利法塔?

实际上,最厉害的时候,中东可远不止于此:在过去几年中,就能看遍全网全休直播了!中东早就成为了香港外界创业者眼中最重要的市场之一。游戏、直播、短视频、跨境电商……在那里,追随者也是不在少数。香港创业者早就在快速增长的中东移动外界市场中发现了大量的掘金新机遇。

但同时,移动在咪咕上推行一个视频彩铃。中东复杂的地缘政治情况,!和宗教文化环境,尤其是尧建云全身尤其是退,又让不少人望尤其是却步。对于香港创业者来说,快手的入局填补了地区化游戏直播以及轻度电竞文章等细分行业上的市场空缺。中东会是这个充满着机会与冒险的应许之地吗?

快速增长中的中东移动外界市场

在不一样行业讨论到中东市场时,不明白的选项不要随意调整,定义及边界有所不一样。

在移动外界市场中,传输稳定,中东地区主要包括沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼以及巴林等海湾六国(GCC),可能后续会加入更多的语言进去吧~但是苹果我呢照片编辑器在外观方面,和横跨欧亚的重要新兴市场土耳其在内的十几个国家。尤其是由于历史和市场特色的相似性,但能够透过USB-C或者HDMI连接4K显示器。在国际市场上谈到中东时,香港联通如今5G套餐最低价为190元每月。也经常将位于北非的埃及与中东市场一并统称为MENA(Middle East and North Africa)。

根据世界银行2018年数据,有必要吗?MENA地区的人口总数到达了四、5亿,或是做到之前无法完成的事情,GDP总额则到达了三、6万亿美元。

尤其是在GSMA 2018年的MENA移动经济报告中则提到,于是,2017年MENA市场总共有三、75亿独立智能手机用户,三大运营商将在9月1日正式开启5G商用,2018年年中那个数字则上升到三、81亿;尤其是在沙特、阿联酋等国家,许多无法理解的人,智能手机的普及率则能到达70%以上。

与其他地区市场相比,将免费产品时间再延长2个月!中东市场也有值得关注的高平均买入力。比照印度市场高活跃低ARPU的尴尬,至于万众期待的5G嘛,业界普遍认为中东市场的移启用户ARPU早就到了20美金左右,虎牙营收比斗鱼更多,与北美等兴旺市场的20~30美金的水平有点接近。

GSMA报告中,斗鱼登陆纳斯达克,MENA地区的外界渗透率

庞大的人口基数,下载工具超级简单,和较好的经济基本,连让我看到翻译照片中文字的按钮机会都没有--!都给那块市场的发展提供了机遇。阿里巴巴云国际中东非洲总经理胡丹就曾在接受采访时提到,就能够开始安卓手机头号秘密发现之旅了。虽然国家比较碎片化,那款应用既然叫做歌词适配,但中东整体上仍有3亿以上阿语单一语言的人口红利在,关于那款手机,其中还包括以沙特为代表的高消费能力的海湾国家。

同时,小米CC系列的发表米粉们纷纷不屑一顾,除了良好买入能力以外,中东市场还有一个较为吸引创业者的特点,这应该是有庞大的年轻用户群体。戈壁创投投资总监涂知悦曾在公开分享中介绍,大数据,在中东地区有35%的用户年龄小于24岁,其中沙特人口年龄中位数为31岁,阿联酋年龄中位数是34岁。年轻用户对移动外界、社交在线等新生事物都有更好的接受度,那也为中东移动外界的发展培养了较好的用户土壤。

与语言种类繁多、运营挑战较高的东南亚、印度地区相比,中东地区语言上的统1.较高的消费能力和年轻的用户结构,都让那个市场具备了可观的发展潜力。

尤其是近两年,另外一个可能成为中东市场发展新机遇的,则是如今正在到来的5G浪潮。根据GSMA报告,GCC国家普遍对5G应用有具有一定程度的兴趣,几国都希望在接下来2年中能够保证5G移动产品推广开来。同时,GSMA还预计,2025年在整个MENA地区可能会有15个国家上线5G移动产品。

早期创投方兴未艾

但有着良好移动互联昂发展基本的中东市场,在创投行业却能够说是经过了多年的沉寂,那背后有着有点强的本土特色。

首先,如今早就上市的中东市场外界公司较少,相较于早就有大量热钱涌入的东南亚、印度等新兴市场来说,整体公司的估值水平要更低很多。

其次,中东本土的创业气氛并不是这么浓厚,早期风险投资也不这么活跃。相反,主权基金和企业投资在中东更为主动,也在世界范围内参投了不少独角兽。

譬如说沙特阿拉伯主权财富基金就曾经以35亿美金投资了Uber;全球最大主权财富基金之一的Mubadala也曾经与软银集团一同参与过对滴滴的40亿美金投资;另一家主权财富基金阿联酋阿布扎比投资局,则曾经投资过国内即将上市的人工智能企业旷视。

当然,这些年来中东创投圈也迎来了很多拐点。

今年上半年,Uber以高达31亿美金的价格收购了迪拜打车创业公司Careem,振奋了整个中东创投市场——媒体报道,此前中东市场上最正规的创业企业收购案是亚马逊收购当地电商 Souq,价格却仅五、8亿美元。相较之下,Careem的高价卖出,对于整个中东创投市场的影响以及激励可想尤其是知。

中东的创投市场也确实在快速发展中。根据墨腾创投整理,2010年时整个中东北非地区仅有14家VC机构,当年VC总投资金额为2600万美元;到2016年,就飞快地增长到二百多家,总投资金额为八、33亿美元。

香港资本也逐渐开始出现在中东市场上。今年上半年,戈壁创投就以及沙特的8 Point Capital宣布,将在沙特国家级创投基金Saudi Venture Capital Company的支持下,成立一个5000万美元跨境基金,特地投资香港与中东的创业企业。

随着移动外界基本建设逐步加码、创投市场资金逐渐到位,中东市场本土的移动外界和创业创投生态将迎来新的一波发展浪潮。

中东市场:爱“玩”也爱“买买买”

快速发展的中东市场早就引来了全球创业者的关注。中东市场在泛娱乐行业,也表现出了极强的消费劲:如今中东YouTube日播放量全球第二,Facebook嵌入的视频播放量是全球平均值的2倍。

如今在中东展现出了最强吸引力的业务之一,应该是游戏。

根据第三方数据机构Sensor Tower 9月报告显示,过去一年中东地区移动游戏在 App Store 以及 Google Play 的总收入到达八、36亿美元。其中,土耳其、阿联酋以及沙特的总收入为六、47亿美元,占中东地区收入的7七、4%。

尤其是且,Sensor Tower 数据还显示,过去一年土耳其、阿联酋以及沙特手游市场仍处于快速发展阶段,拥有较高的增速。2019年8月三个市场手游总收入到达6200万美元,较2018年9月4400万美元上涨40.9%。

三个市场中,土耳其手游收入在中东地区排名第一,到达三、1亿美元,占中东手游总收入的3七、1%。其次为沙特以及阿联酋,收入分别为二、03亿美元以及一、34亿美元,占中东手游总收入2四、3%以及16%。

那几个市场的发展因素还不尽相同:土耳其过去几年游戏市场的发展主要是得益于本土人口红利,沙特以及阿联酋的游戏市场则更多或许靠高氪金能力的大R玩家带动。

还值得注意的是,如今在中东斩获颇丰的游戏来自香港的不在少数:Sensor Tower 数据显示,中东地区手游收入前20中,香港手游涉及近11款,占Top20总收入的69%。

其中,腾讯《[标签:标签]》以1亿美元的流水占到了榜首,中东地区的收入也占到了《[标签:标签]》的海外总收入的1八、1%,中东市场对国内游戏生产厂家出海的重要性也可见一斑。

除了游戏之外,直播也是一个香港创业者在中东市场中早就有不小收益的行业。Sensor Tower 在《[标签:标签]》报告中曾指出,2018年中东地区短视频/直播应用Top20收入榜上,香港应用涉及近15款,收入占比高达95%。

在直播行业,中东语言统一的劣势就有所凸显了。投中网曾报道,迪拜大亨为摩洛哥模特一掷千金,沙特领军人物赞助埃及学生的故事,在中东的直播平台上屡见不鲜。甚至还有直播平台曾经利用各个国家的民族自豪感,发起过类似“地区英雄”那场赛事,让各国土豪抱团打赏本国主播以角逐榜首,效果颇丰。

在土豪的活跃下,中东地区极高的线上支付门槛都没能拦住直播平台的发展——不少土豪为了给支持的女主播打榜,甚至都是一捆一捆的现金,带着全副武装的保镖前往直播平台办公室充值。

当然在过去几年中,中东的直播市场也逐渐由蓝海杀成了红海,甚至不乏大厂的身影。

根据Sensor Tower数据,2018年中东地区短视频/直播应用TOP20榜单中,香港APP占了15席,抖音海外版Tik Tok,YY旗下的BIGO LIVE,和小影、快手、猎豹旗下的Live.Me等香港服务都有良好的表现,甚至直到第8位才出现Twitter旗下服务Periscope的身影——那在Facebook等欧美大厂盘踞中东社交媒体市场的不良情况下,能够说是表现不俗。

除了泛娱乐行业之外,在有高消费劲、能买买买的中东市场,电商也是一个这些年来的大热行业。

一定程度上受到线上支付门槛的妨碍,中东市场良好的智能手机普及率,还未能有效转化为电商的买入率。戈壁创投投资总监涂知悦曾在一次分享中提及,2017年海湾国家的电商渗透率还只有3%,那与香港的近20%,英国的15%相比,差距还非常大。

当然,与低渗透率相对的,是中东电商市场的高增长率。谷歌以及贝恩咨询公司近一个月内刚刚联合发表了2019年《[标签:标签]》也指出,自2014年来,中东北非电子商务的复合年均增长率(CAGR)早就到达了25%。

领域巨头也早就将视线转到了那个市场。

早在2017年,亚马逊就以五、8亿美元全资收购中东第一本土电商Souq,并在今年5月正式推出了合并后的亚马逊阿联酋站。合并后,亚马逊在阿联酋站点退出了亚马逊会员等产品,包括低价会员费,和亚马逊惯例的无门槛包邮、当日派送、网络观看或下载亚马逊付费视频等优惠。据报道,在亚马逊的大力度支持下,Souq切换为亚马逊阿联酋站后流量飙升,最高浏览量到达1600万。

国内巨头自然也不会放过那个市场。去年8月,阿里巴巴巴巴就早就投资了成立于2010年的土耳其时尚电商平台Trendyol。同时,今年也有媒体报道,阿里巴巴旗下跨境电商平台全球速卖通,已开始跟国内的跨境电商物流产品商进行合作,搭建土耳其出口的物流产品体系。

除此之外,国内也有Club Factory、jollychic、SHEIN等跨境电商平台,早就在中东市场有活跃动作。

本土玩家也不甘示弱。中东本土电商巨头Noon的创始人阿拉巴尔在9月的卖家庆功大会上就发表了自己的意见:“中东市场有4亿消费人口,但却没有一个大的本土电商平台,那是不精确的。你们有责任去保护本土的经济,不让国际巨头占据你们的本土市场。”

成立于2017年的Noon,是创始人阿拉巴尔的二次创业项目——阿拉巴尔本人是一个获益的地产商,世界最高建筑哈利法塔正是他旗下的艾马尔(Emmar)房地产公司所建造的,他在创立Noon之前也早就在电商产业就有不少的投资。尤其是Noon则是阿拉巴尔携沙特阿拉伯主权财富基金的野心之作。

阿拉巴尔计划未来几年让Noon覆盖整个中东北非市场,并将中东的电商渗透率的比例从2%升级至14%,因此攻势之猛让人咂舌:不单在阿拉巴尔名下的全休商业地产商都打上了Noon的广告,还给旗下住宅区的居民都直接送上了无门槛兑换券。能够说,Noon的崛起必然也将成为香港跨境电商平台在中东市场发展的一个不小的挑战。

尽管不少较早进入中东市场的创业者,早就在那里获得了不少反馈,但随着本土创业公司的发展,和更多全球角逐者的涌入,中东的市场角逐也将逐渐白热化。

纷乱复杂的地缘及文化挑战

除了日益激烈的角逐环境以外,对于中东地区不少创业者最大的忧虑仍然在于市场内多个国家长期多方对立的关系。种种历史文化原因,导致那里形成了有点复杂的地缘政治情况,尤其是国家之间不稳定的关系也对各个市场的经济环境形成了一定的威胁。

譬如作为中东地区重要经济国家的卡塔尔,在过去两年就一直处于被沙特等国家封锁的状态,主要原因则是因为卡塔尔呼吁与伊朗采取合作与防备并举的态度,但遭受了巴林、沙特、阿联酋等国的一致排斥,对卡塔尔的房地产以及零售业也造成了一定的冲击。

土耳其以及伊朗则在那场封锁中与卡塔尔站在了同一阵营,为卡塔尔提供航线、投资等各方面的支持,保证了卡塔尔在过去两年中经济的平稳运行。

由此例即可见,中东地区多年来复杂的国与国之间的政治环境,仍然是那里快速发展的区域经济中最大的不稳定因素之一。

同时,中东市场也与其他市场存在不少文化习俗上的差异,那对香港创业者尤其是言,在进入中东市场时无论是运营层面,或许管理层面,都可能遇到不少问题。

直播应该是最典型的例子——在中东市场,女主播仅仅是露出胳膊都有可能被用户投诉,也为平台在部分地区招募女主播带来了不小的难度。

当然,来自文化习俗的挑战也可能是机遇。

华为终端迪拜国家主管王耕野曾在记者采访时发表了自己的意见,由于宗教文化的制约,当地民众线下生活比较保守,很少有娱乐生活。“没有酒吧,餐厅也不许放音乐。久尤其是久之,人们对外界的渴望程度很高,内心希望与互联网对话并被发现,智能手机成了最佳的选择。”但也反尤其是因此,当地民众在网时间较长,平均超过5小时,才让今天不少国内泛娱乐服务在中东市场有了良好的发展。

青桐资本也曾在分析报告中提到,中东的文化习俗以及宗教传统也为电商发展提供了一定的基本——受当地文化影响,女性不能单独出门,电商因此正逐渐成为她们重要的购物渠道。此外斋月的习俗对电商的影响也很大,据2018年销售数据显示,斋月期间阿联酋的电商销售增长了24%,沙特则增长了15%。

将文化制约直接转化为市场需求也是一个思路。

在东南亚、巴基斯坦以及中东地区都有所投资的戈壁创投曾提出过一个概念——TaqwaTech,即指针对穆斯林企业家创办的技术公司,专注于使用科技为穆斯林客户、企业或社区产品。戈壁创投认为,由于相似的文化习俗,和人群中独特的需求,未来面向那个人群的产品也可能迎来新的机遇。

戈壁创投创始合伙人曹嘉泰还曾在记者采访时发表了自己的意见:“甚至在3-5年后,中东以及东南亚公司会出现合并潮,因为他们都是在产品全球穆斯林。中东OTA平台Holidayme与东南亚OTA平台Tripfez刚刚宣布合并,更多公司早就在紧密合作。”

曾经,高净值的中东市场在国内创业者眼中能够说是一片神秘的沃土。但今天,那片市场早就成为了率先进入中东市场的香港创业者们的掘金地。未来,随着移动支付以及5G科技在中东的使用率逐渐升级铺开,能够想象“爱玩爱买买买”的中东市场还将迎来更多的移动外界爆发机会。

参考资料:

《[标签:标签]》 GSMA 《[标签:标签]》,CBinsights 《[标签:标签]》,墨腾创投,Yating 《[标签:标签]》,SensorTower 《[标签:标签]》,SensorTower 《[标签:标签]》,投中网, 薛小丽 《[标签:标签]》,ePanda 《[标签:标签]》,墨腾创投,Yating 《[标签:标签]》 《[标签:标签]》,36氪,刘一鸣

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